Итого

Мы берём развитие клиентов и выполнение перевозок. ОБОЗ обеспечивает условия, в которых команда может отвечать за результат.

Что даём

Развитие портфеля
Возвращаем неактивных клиентов, привлекаем новых и увеличиваем объём в закреплённом портфеле.
Ведение клиента и перевозки
Берём функцию KAM: ведение и развитие клиента, договорённости о сервисе и росте объёма. Соединяем её с привлечением, тендерами и выполнением перевозок.
Команду за свой счёт
Оплачиваем логистов, офис, подбор и расширение из своей доли маржи. Несём собственные обязательства.
Процессы и автоматизацию
Развиваем свою внутреннюю систему «Коллеги», сокращаем ручную работу и совместно с ЦО описываем порядок взаимодействия.
Прозрачный результат
Раз в месяц показываем маржу, сервис, развитие портфеля и вопросы, требующие решения.

Что просим

Защитить вложения в клиента
Вкладываем свои средства и работу команды в запуск и развитие. Клиенты и участки остаются за нами и после выхода на стабильный доход. Передача ведения, подключение других команд и перераспределение объёма — только по взаимному письменному согласованию с нами.
Дать полномочия
Самостоятельно управлять коммерцией, перевозками и своей командой в согласованных пределах.
Согласовать куратора
Заинтересованного в нашем росте, без конфликта интересов и с полномочиями решать вопросы в ОБОЗе. Предпочтительно — гендиректора.
Дать прямую связь с ЦО
Доступные рабочие контакты и каналы для логистов, ответственные и замещение, сроки ответа и решения, порядок эскалации срочных вопросов.
Доводить запуск до решения
Вместе со службами ЦО согласовывать условия работы и необходимые изменения процессов под клиента. Закрепить ответственных, сроки и равный статус запросов.
Соблюдать действующую экономику
60% валовой маржи команде, 40% ОБОЗу. Выплаты по текущему договору — не более пяти дней.
Наращивать оборотку по плану
Финансирование увеличивается постепенно с объёмом перевозок. Предлагаем давать план на месяц вперёд и согласовывать лимит до расширения.

Что получает ОБОЗ

Развитие клиентского бизнеса и долю валовой маржи силами команды, которая сама оплачивает свой штат и организацию работы.

Экономический эффект оцениваем по результату ОБОЗа после его затрат. Собственная операционка команды растёт без найма её логистов в штат ОБОЗа.

Ориентир и экономика

Что согласовать на созвоне

Первое решение — подтвердить модель работы и поручить команде, куратору и службам ЦО зафиксировать стартовые условия.

Куратор и его полномочияПолномочный куратор со стороны ОБОЗа и координатор с нашей стороны. Порядок решения тупиков и исполнения договорённостей в ЦО. Стартовый портфельСогласованный перечень клиентов и участков, права на развитие и защита результата от передачи без нашего согласования. Полное ведение ТрансРесурса — отдельное решение. Условия исполненияПлан оборотного финансирования на месяц; функции ЦО, прямые контакты, сроки ответа и решения; согласование изменений процессов и действующие условия вознаграждения. База, план и датыИсходные показатели, задачи первого месяца, дата начала отсчёта восьми месяцев и первого разбора. Срок подготовки и ответственных фиксируем на созвоне.

Первый месячный разбор

Сопоставляем результат со стартовой базой: маржу и эффект для ОБОЗа, сервис, запуски клиентов и выполнение обязательств ЦО.

На этой основе согласуем следующий объём, финансирование и необходимые изменения процессов. Корректировки портфеля и условий остаются предметом взаимного согласования.

Дальше — отдельное решение

После отработки модели ОБОЗ может развивать агентскую сеть сам или поручить это нам. Формат, ресурсы и вознаграждение обсуждаем отдельно.

Ориентир 10 млн ₽ валовой маржи в месяц за восемь месяцев относится к своей операционной команде. Доход будущей сети в него не включён.