От команды
к сети
Развитие сети — отдельная возможность после отработки условий на нашей действующей команде: портфеля, взаимодействия с ЦО, расчётов и автоматизации.
Кто развивает сеть
ОБОЗ строит сам
«Приёмные» становятся действующим примером. Совместно описываем взаимодействие агента с ЦО и помогаем сформировать понятные правила для других офисов.
Мы строим для ОБОЗа
Берём привлечение, запуск и сопровождение агентов. Отдельно согласуем полномочия, ресурсы, ответственность и вознаграждение за развитие сети.
В обоих случаях масштаб опирается на уже работающую модель. Показатель 10 млн ₽ относится к своей операционной команде; экономика сети считается отдельно.
Два договорных формата, если сеть развиваем мы
Основной агент и субагенты
Мы остаёмся основным агентом и привлекаем субагентов. Берём их запуск и сопровождение. Обязанности, расчёты и доли закрепляем в изменённом соглашении.
Прямые договоры с ОБОЗом
Привлекаем и сопровождаем агентов, которые заключают договоры непосредственно с ОБОЗом. Полномочия действовать от его имени и оплату управления сетью согласуем отдельно.
Действующая экономика нашего портфеля 60/40 сохраняется. Условия нового проекта не переносятся на неё автоматически.
Общая среда
для участников сети
«Коллеги» — наша внутренняя система для логистов. Её можно развивать как общую рабочую среду будущей агентской сети ОБОЗа.
Прозрачность работы
Понятные статусы перевозок и документов, ответственность участников, видимый результат портфеля.
Повторяемый процесс
Общие правила, меньше ручных действий, передача опыта и запуск новых команд на отработанной основе.
Это отдельный сценарий развития. Условия использования и поддержки платформы обсуждаются вместе с устройством сети.
Зарубежная практика выбора платформыКто может прийти в сеть
Сеть может привлечь опытных специалистов и небольшие команды, которым становится трудно продолжать самостоятельный бизнес.
Их опыт, клиенты и связи с перевозчиками сохраняют ценность. Ограничением могут стать дорогие оборотные деньги, дебиторка, нехватка финансового планирования и сложность организации работы по новым требованиям.
Диспетчеры
Те, кто зарабатывал на услугах перевозчикам, но не ведёт собственный перевозочный или экспедиторский бизнес. По мере изменения рынка часть привычных посреднических схем может терять востребованность.
Знание направлений, контакты перевозчиков и умение закрывать рейсы можно использовать в агентской команде.
Небольшие экспедиторы
Команды с клиентами и опытом перевозок, которым не хватает средств или компетенций для самостоятельного управления финансами.
Клиент платит позже, перевозчику нужно рассчитаться раньше. Дорогое финансирование, задержки оплат и ошибки в планировании создают кассовые разрывы даже при наличии маржи.
Что может предложить ОБОЗ
Возможность продолжить работу со своими компетенциями и связями в составе агентской сети. Агент ведёт клиентов и перевозки; ОБОЗ обеспечивает финансирование согласованного оборота, расчёты, документооборот и работающие функции ЦО.
Для ОБОЗа это возможность привлекать подготовленных людей и целые команды, расширять клиентскую базу и региональное присутствие. Если развитие сети поручат нам, берём на себя их привлечение, запуск и сопровождение на согласованных условиях.
Почему эта возможность может усилиться сейчас
Реестры и электронные документы повышают требования к прозрачности и организации перевозок. Одновременно стоимость оборотных денег делает важнее сроки расчётов, контроль дебиторки и финансовое планирование.
Для части небольших участников переход в агентскую модель может оказаться способом сохранить профессию, клиентов и доход. Эту возможность можно проверить предметными разговорами с диспетчерами и командами.
Отраслевые изменения и источникиТакой интерес уже был
Локальная команда крупного экспедитора уже всерьёз рассматривала переход к нам. Тогда обсуждение не продолжили.
Когда будут согласованы условия работы, можно вернуться к этому контакту и использовать его как первый предметный разговор о присоединении к сети.