Модель уже
работает в мире
Клиентов и перевозки могут вести предпринимательские команды, опираясь на финансы, процессы и технологии общей компании.
Landstar
США
Пример масштаба бизнеса, построенного вокруг независимых агентов.
457 агентов обеспечили около 95% выручки. Каждый провёл через Landstar от $1 млн выручки; из них 77 — от $10 млн каждое.
Агент
Ведёт клиента, организует перевозки и сам определяет состав своего штата.
Головная компания
Предоставляет перевозчиков, технологии, расчёты и поддержку специалистов.
Пример отдельной команды: Mind Right Logistics
За более чем десять лет агентство выросло с двух до 16 сотрудников в двух локациях, включая приобретение другого агентства. Команда ведёт отношения с клиентами и координирует сложные перевозки; Landstar помогает с кредитом, счетами и экспертизой.
Это показывает, что агентом может быть полноценная операционная команда. История одного агентства не задаёт темп роста для ОБОЗа.
Кейс Landstar от 22 сентября 2026SPI Logistics
Канада
Свой портфель клиента и работа с перевозками при финансовой и технологической поддержке центра.
Данные компании, октябрь 2026
до оплаты грузовладельцем
Агент
Привлекает клиентов, рассчитывает ставки, организует и отслеживает перевозки. SPI публично заявляет сохранение за агентом созданных клиентских отношений.
Головная компания
Берёт кредитную поддержку, выставление счетов, дебиторку, технологии и помощь в исполнении.
Число относится к офисам сети. Конкретные права и обязательства определяются договором программы.
Сайт SPI Logistics Условия программы Масштаб сети, 20.10.2026
MODE
США
Самостоятельные агентские команды могут работать со своей автоматизацией и общей системой компании.
Данные группы, ноябрь 2024
MODE Transportation допускает связку собственной системы агента с общей TMS.
Самостоятельная команда
Ведёт свою специализацию и клиентов, формирует команду, может сотрудничать с другими агентствами.
Общие правила и поддержка
Проверка пересечений клиентов, кредитные решения, расчёты, претензии, договоры, обучение и технологии.
230 — локации всей группы MODE Global, не количество агентов одного бренда. Сведения о перевозках передаются в общую TMS.
Сайт MODE Transportation Устройство программы Масштаб группы, 04.11.2024
Технологии влияют
на выбор сети
Агент оценивает, как головная компания помогает ему выполнять работу: убирать рутину, видеть перевозку и обслуживать клиентов.
Steve Monson в TIA Blog выделяет пять факторов выбора: экономику, риски, технологии, соответствие модели работы и поддержку. Автоматизация — один из этих факторов.
Авторский обзор агентских программ и наблюдения из разговоров с агентами, опубликован 19 августа 2026. Не исследование с опубликованной выборкой.
Российская практика
ТЛК уже предлагает партнёрам CRM, обучение, поддержку и финансирование. Компания также обращается к небольшим экспедиторам и целым командам.
Для ОБОЗа преимущество должно проявиться в реальной работе: согласованном портфеле, понятном запуске клиента, соблюдении сроков ЦО и автоматизации повторяющихся операций.
Программа ТЛК Обращение ТЛК к малым командам, 10.08.2026
Публичные программы показывают устройство предложения. Они не доказывают равенства условий, размера спроса или превосходства одной сети.
Эти кейсы подтверждают работоспособность модели на масштабе: предпринимательская команда ведёт клиентов и перевозки, головная компания обеспечивает инфраструктуру. Для ОБОЗа первый шаг — закрепить такое распределение функций и отработать его на нашей команде.